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<div>Standort : Bern (CH) - Flexibel &ndash; Reiset&auml;tigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart : Festanstellung
Reporting Line : Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bed&uuml;rfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen &ndash; in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit &uuml;ber 20 Jahren verbinden wir die Stabilit&auml;t eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht f&uuml;r uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen &ndash; zu Kunden und im Team.
 Deine Mission
Zuh&ouml;ren. Verstehen. Gewinnen. Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Gro&szlig;kunden. Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k &ndash; 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss &ndash; mit echtem Einfluss auf unsere Expansion. Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu &uuml;bernehmen.
 Was dich erwartet
Strategic Sales auf Top-Level &bull; &nbsp; &nbsp;Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30&ndash;40 Accounts) &bull; &nbsp; &nbsp;Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level &bull; &nbsp; &nbsp;Fr&uuml;he Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
Pipeline &amp; Deal Execution &bull; &nbsp; &nbsp;Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline &bull; &nbsp; &nbsp;Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3&ndash;12 Monate) &bull; &nbsp; &nbsp;Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level) &bull; &nbsp; &nbsp;Verhandlung und Abschluss von Deals
Customer Impact &bull; &nbsp; &nbsp;Tiefes Verst&auml;ndnis f&uuml;r Gesch&auml;ftsprozesse und HR-Transformationen &bull; &nbsp; &nbsp;Entwicklung &uuml;berzeugender Value Propositions &bull; &nbsp; &nbsp;Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen &bull; &nbsp; &nbsp;Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
Zusammenarbeit &amp; Organisation
&bull; &nbsp; &nbsp;Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Z&uuml;rich &bull; &nbsp; &nbsp;Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts &bull; &nbsp; &nbsp;Starke Einbindung des Managements bei Vertr&auml;gen &gt; CHF 500&rsquo;000
Was du mitbringst &bull; &nbsp; &nbsp;5&ndash;8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld &bull; &nbsp; &nbsp;Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalit&auml;t) &bull; &nbsp; &nbsp;Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen &bull; &nbsp; &nbsp;Souver&auml;nes Stakeholder-Management bis auf C-Level &bull; &nbsp; &nbsp;Starke Kommunikations- und Verhandlungsf&auml;higkeiten &bull; &nbsp; &nbsp;Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise &bull; &nbsp; &nbsp;Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen &bull; &nbsp; &nbsp;Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig) &bull; &nbsp; &nbsp;Englisch (fliessend m&uuml;ndlich und schriftlich) &bull; &nbsp; &nbsp;Franz&ouml;sisch (Plus)
Warum wir? Impact statt Mittelmass Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen. Ownership &amp; Vertrauen Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum. Team &amp; Kultur Ambitioniert, unterst&uuml;tzend, direkt &ndash; wir ziehen gemeinsam. Flexibilit&auml;t Homeoffice &amp; flexible Arbeitszeiten.
Benefits ?&nbsp; Schl&uuml;sselrolle beim Aufbau des Marktes in der Deutschschweiz &ndash; mit unternehmerischem Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum. Wenn du nicht nur Deals closen, sondern M&auml;rkte aufbauen willst &ndash; dann sollten wir sprechen.</div>