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Account Executive Commerciaux CDI Suisse - Geneve Mission Develop the German-speaking Switzerland market by identifying, engaging, and converting strategic accounts into Adequasys clients through complex sales cycles (400k–1M CHF). Key role in market expansion with a 100% outbound model and an Account-Based approach (ABM). Key Responsibilities • Develop a portfolio of 30–40 strategic accounts (Tier 1 &amp; Tier 2)• Map organizations (HR, IT, Finance, Executive leadership)• Conduct targeted prospecting and create opportunities (network, events, outreach)• Identify early signals (HR transformation, system changes, HRIS projects)• Influence projects upstream (pre-RFP stage)• Lead complex sales cycles (3–12 months)• Negotiate and close strategic deals• Maintain client relationships and identify upsell opportunities Collaboration &amp; Organization• Work in close partnership with a Senior Pre-Sales Consultant based in Zurich• Direct interaction with Sales Leadership on strategic accounts• Strong management involvement on deals &gt;500k CHF Key Performance Indicators (KPIs)• Number of strategic accounts engaged• Number of pre-RFP opportunities (Consultations)• Conversion rate pre-RFP → RFP (Consultation)• Win rate (Wins / Consultations)• Revenue closed Profile• 5–8 years of experience in B2B sales• Experience in complex sales cycles• Ability to open accounts from scratch• Strong relational and political intelligence• Autonomy and discipline in outbound environments Languages• Native German (mandatory)• Fluent English• French (plus) Red Flags• Too volume-driven / SDR profile• Dependency on inbound marketing• Lack of structure in long sales cycles• Difficulty navigating complex organizations 

Account Executive

Consultant informatique (H/F) Consulting CDI France - Romans-sur-Isere NOTRE VOCATION Adequasys est une entreprise familiale ou la bienveillance prime. Avec plus de 25 ans d'experience, nous combinons l’agilite d’une start’up et la solidite d’une PME. Notre mission : simplifier la vie professionnelle de milliers de personnes grace a la technologie. Pour cela, nous creons un SIRH intuitif, fiable et securise, qui digitalise les processus RH tout en d’adaptant aux specificites de chaque organisation. LE POSTE ET L’ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL Bienvenue a la jonction entre le poste de developpeur et de chef de projet ! Le poste se caracterise par une dimension technique predominante (70%) assortie d'une composante de gestion de projet (30%). Pour exceller dans tes missions, tu auras besoin de competences techniques solides et d'un excellent relationnel. Au sein d'une equipe de 3/4 consultants tres autonomes, les missions rattachees a ton poste sont : Analyse et specification des besoins de nos clients Gestion de projet en partenariat avec l’equipe du client Conception de modeles de donnees efficaces Configuration et parametrage du logiciel, realisation de tableaux de bord et de rapports Deploiement de la solution via DevOps : coordination de l’installation des serveurs, developpement specifique, import de donnees, mise en test et production, montees de version Participation a l’amelioration continue de notre solution en collaboration avec notre equipe produit Formation et accompagnement des clients (coordination et conseil) PROFIL RECHERCHE : Une premiere experience dans le consulting informatique ou le developpement Competences techniques en SQL Maitrise d’un langage algorithmique Competence en gestion de projet Avoir le sens du service Appetences relationnelles Appetence pour le travail en equipe Curiosite et autonomie Comme chacun de nos collaborateurs, nous t'accompagnerons dans ta decouverte des Ressources Humaines et de notre produit. Nous n'attendons pas de toi de tout connaitre, mais d'etre pret a apprendre. CE QUE NOUS OFFRONS : Un CDI a Romans-sur-Isere Rythme de travail : 39 heures Salaire : a partir de 35K (selon experience) Commissions Tickets restaurants Prime d’interessement Mutuelle familiale de qualite (prise en charge a 60%) Horaires flexibles Teletravail : 2 jours par semaine (apres la periode d’essai) Des moments de convivialite (journee annuelle d’entreprise « Adday », team building, repas d’equipe) POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Ambiance de travail : L'energie positive, l'esprit d'equipe et les sourires font partie integrante de notre quotidien. Editeur et integrateur : Nous garantissons la qualite de nos solutions tout en maitrisant notre evolution, avec le developpement de trois nouvelles versions par an. Bienveillance : Tu evolueras aux cotes de collaborateurs devoues : toujours prets a t’aider. La solidarite est fondamentale chez Adequasys. Envergure internationale : Avec une presence en France et en Suisse, ton impact ne connait pas de frontieres ! Management horizontal : Nos managers sont des experts metiers. Ils maitrisent tes missions et problematiques : prets a t'apporter un soutien personnalise ! Pendant ton premier mois, tu suivras un parcours de formation complet ou tu decouvriras notre SIRH, monteras en competences et prendras tes marques. Chaque service t'ouvrira ses portes pour une immersion en douceur. Ensuite, tu rejoindras ton equipe qui t’embarquera progressivement dans nos projets, avec le soutien bienveillant d'un parrain pendant toute une annee. Ce poste est accessible a tous, sans distinction. Nous encourageons les personnes en situation de handicap a postuler. 

Consultant informatique (H/F)

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